2006南京研华大客户管理读书会

解读蓝海
　　“蓝海：就是新的市场空间。”焕城(上海研华总经理)在为此书作简介时如此解释。“与血腥的红海相比，蓝海是所有企业都十分期盼的。

　　本书的阅读价值所在就是作者在研究过许多产业后总结出非常实用的方法，为企业管理者们提供经营指南。”

策略草图(Strategy Canvas)与四项行动架构
　　春盛(研华中国总经理)引用许多国内外著名案例为大家详细导读了本书。期间他花了较多的时间详细介绍了“策略草图和四项行动架构”两个工具：“策略草图可以帮助经营者已知市场的竞争现状，而四项行动架构的作用在于充分考虑买方的价值需求，也就是“客户讲究”，重塑价值曲线。”随后他建议所有的参与者现场勾勒企业的策略草图，他解释道：“当您的企业策略曲线与竞争对手平行时，那么说明企业仍然处于激烈的竞争之中，或许需要考虑一下差异化的策略。看看哪些因素是可以减少，实现降低成本；哪些需要提高，实现“价值创新”。“四项行动架构”这个工具可以很好地帮您做这个分析。”



客户评语
　　“很多企业开展不同形式的客户活动，读书会我是第一次参加，感觉很不一样，收益很大，希望下次有机会可以让我们公司的管理人员都来听一听。”
　　“《蓝海战略》这本书我也正在读，有一些问题我一直存在着困惑，通过今天的交流和讲解，这些问题都得到了解答，读书会真是一个不错的形式，为大家提供了一个知识经验分享交流的平台。”

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